この2時間で成約率がグッと上がる！
初回面談で聞き漏らしをゼロにする！
ヒアリング実践研修

▶ヒアリングの精度が“成約率”を左右する時代へ

お客様の本音を引き出せるかどうかで、提案の成否が決まる時代になりました。ニーズの深掘りが浅いまま提案しても「検討します」と言われ、知らぬ間に他決してしまうことも少なくありません。本セミナーでは、初回面談で成果を左右する“聞く力”を、実践形式で習得します。

▶成約率の差は「初回面談」で決まる

多くの営業マンが、初回面談のヒアリングで聞くべき項目を“なんとなく”で済ませています。しかし、成約率の高い営業は例外なく「質問設計」を持っています。本研修では、聞き漏らしを防ぐためのチェックリストと質問フレームを公開します。

▶本セミナーの講演内容（一部）

└ ヒアリングから提案につなげる質問設計法
└ 初回面談で必ず聞くべき９つの質問
└ ヒアリングを仕組み化し、“強い組織”を継続的に育てるための実践策